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千川擬&好萊客:木門與全屋融合發展的又一個打樣

2020-08-04 09:40:50 http://www.gbsmy.cn/ 瀏覽數: 手機訪問 中華門窗網

千川木門

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相信好萊客收購千川公司的消息已經在家居圈傳開。根據好萊客公告顯示,雙方7月31日于廣州簽訂了《資本合作意向書》,好萊客擬以自有資金收購的方式收購駱正任等持有的千川公司51%的股權,需支付的現金對價不高于人民幣8.

中華門窗網】相信好萊客收購千川公司的消息已經在家居圈傳開。根據好萊客公告顯示,雙方7月31日于廣州簽訂了《資本合作意向書》,好萊客擬以自有資金收購的方式收購駱正任等持有的千川公司51%的股權,需支付的現金對價不高于人民幣8.25億元。本次交易完成后,千川公司將成為好萊客的控股子公司。

千川木門

對資本市場而言這件事很普通,但對木門行業而言,卻讓人感覺是“大事”。一是類似事件在木門行業沒怎么發生過(印象中之前僅有的一次,是2017年索菲亞與華鶴“共同注冊成立索菲亞華鶴門業有限公司”),一旦發生,難免引起業內人士心理上的震動。二是事件對木門企業自身及行業未來發展的指向性意味,會引發些思考。

強強聯合,謀求更大發展

至于其中的震動和思考,我們可以拿其他家居制品領域的事件做個例子。早些年,國內安全門、防火門、五金領域的一些企業相繼被低調并購,其中有些是知名品牌,有些雖然不太知名,但是非常優質。

就心理層面來講,當時業內人士的心理可以說是復雜的。但總體而言,站在行業發展進程和企業發展角度的理性思考占據主導,那就是“強強聯合”。筆者曾采訪一位被收購企業的創始人,他的話讓筆者印象深刻。他說,由完全的自我掌握企業到合作發展,會經歷一些思想斗爭,但考慮到企業的未來發展,有些路必須得走。強強聯合,是一條很好的路。

千川與好萊客,在尋求強強互補

家庭裝修模式正發生改變,一是精裝房的普及,二是自裝修越來越趨向于用“打包式方案”解決,單品售賣將在這個過程中被邊緣化,能夠為用戶提供更簡單、省心的一攬子服務,才能在未來市場中獲得更多機會。而多渠道全面發展,則能夠為機會的獲取提供更多保障。

千川公司專注于成套實木門、復合門、廚衛門等家居門類產品的設計、生產、銷售,且擁有成熟的開發商服務團隊和經驗,特點是油漆產品為主,工程渠道強;好萊客專注于全屋定制領域,全面布局“全屋定制、櫥柜、木門、宅配”多品類齊頭并進的大家居戰略,特點是免漆產品為主,零售渠道寬廣。二者的結合,正是強強互補。

千川木門

大家居、全屋定制仍是趨勢重點在于如何讓自己擁有提供服務能力

現今社會生活工作節奏加快,人們必須盡可能用更少的精力和時間解決一件事情。社會主流群體的消費觀念和認知也在改變,更認可專業設計與推薦,并接受打包服務。這是大家居、全屋定制發展趨勢的市場基礎。問題是,服務方如何提供優質而滿意的服務,從而獲得市場認可和持續發展。

近些年來,木門行業也在探討并嘗試向全屋定制進軍,但一些企業的嘗試并不順利。這其中的原因,還是服務能力跟不上。比如產品線拓展過程中質量不穩定,銷售渠道和布局不完善,各方面管理不到位影響服務進度和質量等,都會使發展效果大打折扣,甚至對品牌形象造成不利影響。

所以,企業最好是根據自身實際尋求更適合的發展方式和模式。自身實力強,在各方面都能夠游刃有余,可以考慮增加產品品類,延長產品線,提供全方位服務;自身在產品生產上甲優乙劣,可以考慮保留甲,尋求在乙上有優勢的企業合作,提升總體產品提供能力;市場拓展占優生產較弱的企業,可以和生產能力強市場拓展相對弱勢的企業合作,實現共同發展……總之,發展的道路很多,關鍵在于企業能不能拋開成規,勇于探新。

不管怎樣,千川和好萊客為木門行業、家居行業的發展提供了又一個打樣,祝愿兩家企業合作成功,共創美好明天。

(文章來源:搜門網-公眾號,侵刪)

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